1　家具市场分析

　　（一）市场规模丹麦国内家具市场的容量为83亿克朗。在最近四年中，丹麦国内家具业的产量有小幅下降，同时，进口数量有小幅上升，两者相抵，因此市场几乎没有变化。

　　在过去的十年间，丹麦家具企业越来越多地向东欧和亚洲的分包商订购家具部件，因为这些地区成本低廉，供货方便。如果一国的工资水平提高，丹麦的家具企业出于竞争的压力将会向低工资水平国家转移制造。转移至国外生产的部分主要是劳动密集型、低技术含量的部分。

　　同时丹麦家具企业越来越依赖家具半成品，进口量达家具进口总量的一半以上。这对拥有原材料的发展中国家来说是一个机遇，生产半成品总比单纯的出口原材料要具有更高的附加值。

　　（二）市场结构丹麦的家具市场通常可以称之为买方市场。丹麦的家具进口商可以从东欧和亚洲的很多国家进口家具。由于外国厂家及产品数量众多，而丹麦的市场又有限，因此生产者之间存在着激烈的竞争，尤其是在质量和价格方面的竞

　　而且，丹麦的进口商一般比较喜欢建立长期的供货关系，因为这样可以保证供货和质量。

　　（三）销售渠道丹麦家具进口商主要由制造企业、批发商（即进口企业）以及少量零售商组成，零售商的进口量只占很少的一部分。据估计大概有三分之二的进口家具作为部件进入丹麦的家具制造工业，然后再经由零售商或经销商进入消费市场。

　　总体发展趋势是家具制造工业进口的部件越来越多。批发商和进口商以及经销商也进口完整的家具直接进入消费市场。

　　2　家具市场发展趋势

　　丹麦人对家庭布置很重视，每年约有6%的收入花销在家具和室内装饰上，这比其他国家要高。丹麦有很悠久的家具设计传统，尽管设计样式和流行款式在不断变化，但如与南欧国家相比，丹麦斯堪的那维亚的特色仍然很明显。同时，家具是一种价格弹性很大的商品，因此丹麦家具市场和整个经济形势的关联性很大。

　　根据欧洲家具制造业联盟（UEA）的估计，近70%的家具购买都是因为趣味和收入提高而产生了更新旧家具的需求。因此，尽管消费者很注意家具质量，但价格仍是决定购买与否的一个决定性因素。高质量以及适用性是主要要求。对环境因素的考虑也变得越来越重要。丹麦消费者越来越多地考虑诸如木材的原产地（是否是可更新林）等因素。

　　（1）专门设计的家具近年来，丹麦家具市场一个重要趋势就是对高质量设计的家具需求量增加，大部分是丹麦设计家设计的古典旧式家具，也有来自其他欧洲国家如意大利的高质量设计。这种高质量设计的要求对市场有重要影响，也会引起对进口高质量设计家具的兴趣。

　　（2）待装配家具待装配家具仍有一定市场，但相比以前，对质量要求更高了，而价格不再是唯一重要的因素。消费者自己设计家具的尺寸、颜色、油漆等情况越来越普遍。对外国家具制造企业来说（特别是发展中国家的企业），必须具有高效的生产系统，包装必须牢固，配件必须准确，且符合欧盟的标准，装配时要求的技术越简单越好，装配说明书必须清楚，而且，及时发货和良好的售后服务也非常重要。

　　（3）家具市场的未来趋势由于消费模式及人口的变化，家具市场在未来几年也将会有一些新的趋势。单身家庭和45岁以上的人将更多地需要小一些且具有多功能、节省空间的家具。另外，对可躺家具及临时进餐的家具的需求也有所上升。正如社会其他方面一样，家具市场也受个性化趋势的影响。适合不同个人的需要，对家具款式、材料、颜色等多样化的需求逐渐上升，而且，灵活性和可移动性也是重要趋势。

　　尽管对家具市场的未来趋势不可能精确预测，但一些大的趋势还是可以确定的。不但要求小型化，消费者对设计的要求也会越来越高，并要求质量更好。年青人中会有要求具有古典家具风格且适应都市环境的新款。在现代款式中，大部分设计简洁，具有立体感，但有这种趋势：更柔软，线条更柔和，外形更简朴，装饰更优雅。尽管有变化，但丹麦家具市场一般来说还是比较保守的。丹麦人的口味习惯了斯堪的那维亚设计风格，对此风格的大的偏离都不会得到市场肯定。

　　3　关税和进口规则

　　（一）欧盟贸易安排和一般特惠制作为欧盟的一个成员国，丹麦的法律、法规和欧盟是一致的，执行欧盟共同关税规定。欧盟对非欧盟国家根据多双边贸易协定还有一些不同的规定。欧盟给予所有发展中国以非互惠的贸易优惠，而且，在一般特惠制的规定下，给予最不发达国家出口至欧盟的所有货物免除关税，但武器、弹药和大米、糖、香蕉除外。列入与毒品作斗争特别计划中的国家也可享受大部分货物免关税的优惠。

　　此外，欧盟还与很多国家组织签订了单独的贸易安排，例如ACP国家（美洲、加勒比和太平洋国家）和OCT(海外国家和地区)，这些国家的某些货物也可以免除关税。

　　（二）有关文件证明如果货物的原产地国和欧盟有优惠协议，为了获得关税优惠待遇，当货物出口至欧盟时，应当标明原产地国。为了表明一般特惠制地位，由出口国相关机构签署的一般特惠制原产地证明应当附在货物上。原产地证明有效期为10个月。

　　对ACP国家而言，原产地证就是EUR1移动证明。出口国的法定机关，一般来说是海关，只有确认货物符合原产地规则，才可以签发原产地证明。

　　出口商必须保证所有的要求都要被满足。在货物出口之前，所有的证明就必须准备好，欧盟海关将会验证货物是否符合原产地规则。如果货物没有被给予优惠待遇，进口商必须补足关税。

　　在清关时，海关文件上必须标明进口商、入关价值和关税号等信息。

　　（三）关税税率全球家具贸易一般认为是自由的，并不是对每类出口至丹麦的家具都征收关税。

　　在一般特惠制安排下的国家享受特别的关税税率，列入最不发达国家名单中的国家则享受完全免税的待遇。但是，因为家具市场的自由化程度很高，大部分发展中国也享受零税率的待遇。以上税率仅适用于非欧盟的发达国家，以及生产大量家具的发展中国家，如中国、印尼等。

　　必须强调的是，由于税率取决于欧盟和发展中国家的贸易安排以及市场变动，因此税率有时会发生变动。所以每次出口都应该根据货物的原产地核对税率。

　　（四）增值税（VAT）丹麦的增值税税率是25%，这在欧盟国家内是最高的。25%的增值税对所有销售的商品都征收，不管商品款式，也不管来源国。高增值税率会影响零售价格、消费者的购买欲望和能力。

　　（五）法规当阅读有关销往丹麦和欧盟市场家具法规时，可以看到有关家具材料的规定。有些危险材料法规有所规定，对一些化学材料特殊规定，有禁止性规定的，也有限制性规定的。

　　下面这些危险材料出口商应该特别注意：用于家具织物和皮毛上的含氮的染料；塑料中用作稳定剂的苯；用于木制家具中防真菌的五氯化苯（PCP）；用于塑料产品中作软化剂的多氯化苯(PCB)和三氯化苯(PCT)；破坏臭氧层的物质，如氟氯化碳（CFC）等；在塑料中用作填料的石棉；有塑料中用作稳定剂和色素的镉：家具中用作泡沫材料的pentaBDE。

　　指令2001/95/EU是一项有关产品安全的法令，其中规定所有直接消费的商品都必须有安全保证。一项产品如果在预计的条件和期限内正常、合理地使用而不会对使用者产生危险，就被认为是安全的。对有关儿童的商品，标准CEN/TC252规定了要求及测试方法，这在有关儿童的家具中应该加以执行。例如，对家具产品的缝隙及开口的大小这一标准就有所规定。

　　最后，还有关于使用濒危物种的国际规定。进口使用某种濒危树木，如红木、巴西花梨木制造的家具是被CITES（世界濒危动植物国际贸易公约）限制的。

　　（六）证明家具国际贸易很重要的一点是制造家具使用的木材产地。过去五到十年间，使用热带木材和不可持续的木材来制造家具是否应该的争论一直在持续。非政府组织要求制造家具的木材必须有证明，例如FSC证明（FSC即森林管理委员会）。在丹麦，并没明确强制使用FSC的规定，因此，各种木质家具都可以进口。

　　然而，越来越多的丹麦家具零售商设立了自己的"行为法典"，只购买由具有FSC证明的木材制造的家具。目前，FSC证明只适用于花园家具。而且，斯堪的那维亚国家使用自己独立的"北欧天鹅"标准，这一标准在一定程度上保护环境。至于家具，标准中有木材和生产方法的标准。

　　（七）包装和标签对运输要求欧盟还没有相关规定，但丹麦进口商一般会有自己的要求，比如运输方式要求用集装箱运输，交货时间上的最大宽限时间，以及包装要求等。一般从发展中国家运到丹麦距离都比较远，远洋运输较多，因此要注意包装以防止运输过程中的损坏。

　　至于商品的标签，丹麦进口商一般都会要求在商品外面有一定信息的标签。这些信息包括：进出口商的联系方式、原产地、内容物等。有了这些信息，进口商分送这些商品时就可以不必打开每个集装箱。在丹麦，一般都使用条形码，这样就可以自动分送。

　　还有一点也非常重要，就是在包装上要标明搬运和存放商品。

　　如果家具是用FSC证明的木材制造的，那么家具上就可以标明FSC标志。值得一提的是，包装和标签也应该在进出口商之间的合同上载明。进口商会对出口商提出包装及标签方面的要求。

　　4　发展中国家出口商的机会

　　（一）出口商的机会发展中国家的出口商有很多优势。最大的一点就是低工资水平使劳动密集型产品的成本降低。而对于家具产业中的资金密集型部分，创造优越和稳定的投资环境则非常重要。

　　更明确一点的话，对发展中国家而言，利润最大的部分在小型的起居室家具、存放家用电器电脑的桌子或柜子。硬木家具更受欢迎，胶合板则不受欢迎。此外，出口商最好还要把关注点放在人口结构和收入与消费的相关性上。

　　分包商也是进入丹麦家具市场的一个重要途径。有些丹麦制造商寻找成本更低的发展中国家进行家具的批量生产，而有些则寻找特色厂家以满足多样化的需要。这两种不同的情况都可以为发展中国家的出口商提供机会。<

　　另外，由于进口商通常有设计图纸，因此按图生产的能力非常重要。提到设计图纸，在国外丹麦的家具设计经常被抄袭，因此知识产权保护是一个重要方面。

　　（二）出口商的要求和困难有几点出口商必须始终铭记。首先，要取得中低端市场，价格是第一位的；其次，按时交货、严格按样品生产、良好的包装以及尽量使用有证明的木材生产家具，这几点也非常重要。由于流行变化很快，产品长时间局限于某一领域是行不通的，应不断创新满足消费者的需求。此外，最重要的一点是，千万不要使用未长成的树木制造家具，否则家具有可能卖不出去。

　　（三）未来趋势对于发展中国家而言，以下几点还是值得一提。首先，半成品家具的进口量会上升；其次，具有以下三个优势的发展中国家将占有优势，即：低工资、原材料丰富和生产能力。